不足10㎡的店面:如何实现月营业额超百万?

来源:中国女性网 编辑:飞 点击:日期:2016-05-04
导读:18岁,她加入创业大潮,凭着努力与坚持,实现了上百万的月营业额。不开网店,不做推广,她仅靠几平米的店面,是如何实现财务自由的? 在今年,生意成了一个尴尬的词语。
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   导读:18岁,她加入创业大潮,凭着努力与坚持,实现了上百万的月营业额。不开网店,不做推广,她仅靠几平米的店面,是如何实现财务自由的?
 

 
   在今年,“生意”成了一个尴尬的词语。
   从去年上半年开始,实体店纷纷关门,关店潮比比皆是;去年下半年,淘宝假货爆料占到60%以上,淘宝店主的生意也日益惨淡。
实体店难以发力,网店哀鸿遍野,使得这个时代的资本市场的“生意”一片萧条。
   但正如狄更斯所说:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。黄妙君就在这个“最坏” 的时代里,发现了“最好”的生意。她紧抓住这个生意,为自己建起一条通往财务自由的康庄大道——
不靠推广,不靠网店,实现上百万的月营业额。她做的什么“生意”?又怎样实现如此令人艳羡的收入?
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   18岁:最美的年华,她选择辍学打拼
 
    黄妙君永远记得,叔叔死去的那天。
   作为家中排行老三的小女儿,黄妙君从小就过着养尊处优、集万千宠爱于一身的幸福生活。父母不让她做任何事,但她的血液里,布满了勤劳和好动的基因。
爸爸和叔叔从她小学一年级开始,就起早贪黑做起水果和布行的生意。两位长者都是为人忠厚善良的老实人,在那个时候,他们就有送货上门的服务意识。每到假期,黄妙君就会主动去帮爸爸和叔叔做事。两位长辈不让她做,却也奈何不了她。
   就在生意越做越大、家境越来越好的时候,叔叔却在一次送货回家途中,被打劫谋杀。歹徒的一刀,断送了黄妙君叔叔的性命,也将黄妙君的整个家族陷入困境。
   作为一个责任心强的长子,爸爸在在料理完叔叔后事之后,毅然将生意、房子、铺子、积蓄都给了婶婶。黄妙君一家变得家徒四壁。
   看着父亲头上爬出的皱纹和白发,黄妙君深深了解到父亲的悲伤与劳累。她下定决心:辍学打工,为家里减轻负担。
   这年,黄妙君18岁。她说服了父亲对自己的不舍,并找他“借”了7000块钱,与哥哥一起,去到广州创业。
   在广州这个寸土寸金的城市,7000块钱犹如杯水车薪。她和哥哥租了一个十几平米的店铺,做烟酒茶生意之后,没有余钱另租房子。
   早上六点不到,黄妙君起床做饭、煮茶、打开店铺;晚上,她只能在店铺里打地铺睡觉。每天24小时蜗居在这个十几平米的小地方里,黄妙君不知受了多少委屈,流了多少泪;但想到父亲的背 影与白发,她遂将眼泪擦干,以更加坚毅的状态,面对新一天的工作。
   或许是出生于生意人的家庭,黄妙君的生意天赋亦是与生俱来。经过一段时间的经营,她发现了做销售的三个窍门:
   首先,必须专业。只有专业,才能应对顾客的一切疑惑与问题。
   其次,明白客户需求。根据客户需求,采购对应的货品、而不是高价产品,才能实现利润叠加,产生回头客与口碑推广,且不会造成库存。
   再次,客流要广。这个条件建立在前面两个条件之上,只有客流量大,生意才会越做越大。
   理清思路,黄妙君依此执行,不禁让前来喝茶买酒买烟的客流越来越大,而且每个月还能给家里寄一笔丰厚的钱。
   有句话说:越努力,越幸运。果然,一直咬牙坚持、努力不懈的黄妙君,在2003年,等来了她的爱情——这年,她结婚了;这年,她的生意开始升级了。
 
   夫妻同心:做一门“1+1>2”的生意
 
   人世间最美好的爱情,莫过于男女双方拥有共同的话题、兴趣,从而走得更远,变得更好。
   做烟酒茶,黄妙君游刃有余;幸运的是,她的爱人对此亦有浓厚的兴趣,并决定将这门生意做得更大。
   说干就干。他们重新租了一间100㎡的店铺,主营酒水。丈夫凭着货真价实的原则、胆大心细的个性,为消费者提供最真实的产品,为厂家和经营商创造最大的利润,并将产品品类进行档次细分和种类完善,他们很快拥有了庞大的供货体系,与良好的消费者口碑和源源不断的客流。
   实现这样的效果之后,黄妙君的爱人又在珠江新城找了一家1000㎡的店面,再次进行升级——由单纯的酒水生意,升级到与之息息相关的潮菜店。
   到现在,黄妙君的潮菜店依然每天满座,而且翻桌率相当高。这基于她爱人贯彻始终的观念:无论做什么生意,都要做最正宗的产品。
   显然,爱人的这个观念,对黄妙君产生了巨大的影响,因为她要利用这个观念,做一门属于自己的生意——虽然现在她不用再吃苦受罪,再次回归养尊处优的生活,但她骨子里的好动与上进,却不能因此磨灭。
   这门生意,缘起于她的一个亲戚。
   亲戚一直从事翡翠生意,他有一手的货商,能为顾客提供最真切的正品翡翠。
   恰好,黄妙君对翡翠也是情有独钟,她没事的时候,经常去亲戚家串门,看见喜欢的,就买下来配戴和收藏。
   亲戚知道黄妙君喜欢翡翠后,经常给她寄一些来,让她自己挑选。挑选完后,黄妙君的“生意反应”又开启了:她会问问周边的朋友,有没有喜欢的。就是这样简单的询问,黄妙君为亲戚提供了不少的客流。
   久而久之,黄妙君突生一个想法:既然这么多人都喜欢翡翠,为什么我不自己做呢?
   这不是冲动的想法,而是黄妙君仔细分析后得出来的:
   其一,自己现在有条件从事这门高档的生意,无论金钱、还是销售技能,自己都满足条件;
  其二,丈夫的酒楼,能为自己拉动客流的递增;
   其三,自己积累的朋友、生意伙伴,都是可供开发的良好资源。
   跟丈夫商量之后,丈夫大力支持。然而黄妙君的打法,跟亲戚完全不同:她倚靠爱人酒楼的几平米柜台,仅仅靠一部手机,来进行翡翠交易。
   而上天也给了她足够的宠幸:到现在,她每个月营业额上百万,好的时候,能突破200万!相对于她的亲戚,她完全是后来居上。翡翠+酒楼,黄妙君和爱人完成了“1+1>2”的突破。
   那么,在这个生意难做的年代,她是如何将生意做大的?
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   月营业额上百万的生意经
 
   其实黄妙君的营销手法跟很多做微商的类似:在朋友圈晒出自己的货品。
   只不过,她的晒照方式跟其他人又不一样:她身边有不少做微商的朋友,她很反感朋友们为了销售产品的暴力刷屏行为。站在其他人的角度考虑之后,黄妙君只会偶尔晒出品相美观高贵、赏心悦目的翡翠照片,这让朋友们不仅不反感,还会产生咨询和购买的欲望。
   量化减少的产品图片展示,只是黄妙君营销成功的因素之一。其实通过黄妙君与她爱人做生意的方式,我们还能得出这位美女老板的以下生意经:
   首先,是一手货源,货真价实。
   现在的珠宝市场,龙蛇混杂,即便细分的翡翠市场也不能幸免。很多翡翠产品外表光鲜,过不了多久就失了光泽,这是消费者的一大困扰。黄妙君的翡翠产品,都是通过亲戚的一手渠道获得,每件产品都有相应的正品证书,所有数据都可以通过网络追本溯源。并且,黄妙君担保,如果有假货,假一赔百。因为货真价实,人与人之间坍塌的信任桥梁,再一次被黄妙君建立起来。
   其次,是价格竞争力。
   从父亲做水果布行,到自己卖烟酒茶,到丈夫做酒楼,再到如今卖翡翠,黄妙君一直秉承的一个概念是:知足常乐。她的产品,通常只是比进货价高一点,甚至原价卖给熟悉的朋友。
   这里有一个小插曲。一次,黄妙君用1万的进货价买了一个翡翠,被一个客户看上了,客户希望用1万元把它买下来。性格豪爽的黄妙君没有一点犹豫就卖给了顾客。亲戚知道了,觉得黄妙君太单纯,主动给了500元给黄妙君,作为“辛苦费”。
   因为知足,黄妙君虽然赚的钱不多,但是她收获的个人口碑与产品评价,却是无价的。
   再次,是去中间差价。
   这一点,衔接第二点。无论是做实体店,还是开网店,都需要铺租费。铺租费的成本,毫无疑问是要算在消费者头上。很明显,注重“知足”的黄妙君不愿意这么做,因为那是对消费者的一种变相敲诈。依靠C2C的去中间差价模式,能更好建立双方信任,进而促进双方共赢。
   接着,是线上线下形成闭环。
   大部分做翡翠细分业务的,都只有网络窗口,这有一个弊端:无法给消费者提供良好的体验。黄妙君的做法,则是利用爱人酒楼的闲置地段,开设线下体验店,与线上服务形成闭环。每天来饭店消费的人流巨大,这为她的翡翠生意提供了绝妙的契机;同时,有购买意向的,可以坐下来慢慢试戴。良好的线下体验,是促成交易的最后一公里。
   然后,是产品的定位。
   对翡翠有消费欲望的,多半是有一定社会地位,或者高收入人群。对于这群人,产品的价格不是他们担心的问题。这是他们的消费心理,站在这样的心理角度上,黄妙君的翡翠产品普遍是中高端路线,它能让定位更精准,不会产生滞销,让产品与消费者的衔合更具粘性。
   最后,是一站式服务。
   要保证一个产品是好产品,就要从原材料的采购、加工、成型,到交易,都有自主的监控把关。为此,黄妙君选择采购裸石,保证原材料正宗的同时,也给消费者让出最大优惠。接着,黄妙君建立自己的镶嵌加工厂,保证工艺、设计、整体卖相都具有强大的市场竞争力,同时根据客户要求,进行私人定制。
   从选材,到成型,黄妙君将翡翠产品做成了一条无懈可击的产业闭环,形成一站式服务,这无疑比朋友圈、网店或街角巷道实体店的产品更令人放心。
   在这些所有成功因素中,黄妙君最看重的,还是“信任”二字。“无论什么时候,不管什么身份,都不能把‘信任’弄丢了,生活如此,生意亦是如此。这是老祖宗留下来的无价财富,我希望通过我们,一代代的,继续传承下去”,黄妙君说。
 
   对翡翠有兴趣的,欢迎加黄妙君个人微信:ab13711178133,互相交流与学习。

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