不足10㎡的店面：如何实现月营业额超百万？

   导读：18岁，她加入创业大潮，凭着努力与坚持，实现了上百万的月营业额。不开网店，不做推广，她仅靠几平米的店面，是如何实现财务自由的？
 

 
   在今年，“生意”成了一个尴尬的词语。
   从去年上半年开始，实体店纷纷关门，关店潮比比皆是；去年下半年，淘宝假货爆料占到60%以上，淘宝店主的生意也日益惨淡。
实体店难以发力，网店哀鸿遍野，使得这个时代的资本市场的“生意”一片萧条。
   但正如狄更斯所说：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。黄妙君就在这个“最坏” 的时代里，发现了“最好”的生意。她紧抓住这个生意，为自己建起一条通往财务自由的康庄大道——
不靠推广，不靠网店，实现上百万的月营业额。她做的什么“生意”？又怎样实现如此令人艳羡的收入？    18岁：最美的年华，她选择辍学打拼
 
    黄妙君永远记得，叔叔死去的那天。
   作为家中排行老三的小女儿，黄妙君从小就过着养尊处优、集万千宠爱于一身的幸福生活。父母不让她做任何事，但她的血液里，布满了勤劳和好动的基因。
爸爸和叔叔从她小学一年级开始，就起早贪黑做起水果和布行的生意。两位长者都是为人忠厚善良的老实人，在那个时候，他们就有送货上门的服务意识。每到假期，黄妙君就会主动去帮爸爸和叔叔做事。两位长辈不让她做，却也奈何不了她。
   就在生意越做越大、家境越来越好的时候，叔叔却在一次送货回家途中，被打劫谋杀。歹徒的一刀，断送了黄妙君叔叔的性命，也将黄妙君的整个家族陷入困境。
   作为一个责任心强的长子，爸爸在在料理完叔叔后事之后，毅然将生意、房子、铺子、积蓄都给了婶婶。黄妙君一家变得家徒四壁。
   看着父亲头上爬出的皱纹和白发，黄妙君深深了解到父亲的悲伤与劳累。她下定决心：辍学打工，为家里减轻负担。
   这年，黄妙君18岁。她说服了父亲对自己的不舍，并找他“借”了7000块钱，与哥哥一起，去到广州创业。
   在广州这个寸土寸金的城市，7000块钱犹如杯水车薪。她和哥哥租了一个十几平米的店铺，做烟酒茶生意之后，没有余钱另租房子。
   早上六点不到，黄妙君起床做饭、煮茶、打开店铺；晚上，她只能在店铺里打地铺睡觉。每天24小时蜗居在这个十几平米的小地方里，黄妙君不知受了多少委屈，流了多少泪；但想到父亲的背 影与白发，她遂将眼泪擦干，以更加坚毅的状态，面对新一天的工作。
   或许是出生于生意人的家庭，黄妙君的生意天赋亦是与生俱来。经过一段时间的经营，她发现了做销售的三个窍门：
   首先，必须专业。只有专业，才能应对顾客的一切疑惑与问题。
   其次，明白客户需求。根据客户需求，采购对应的货品、而不是高价产品，才能实现利润叠加，产生回头客与口碑推广，且不会造成库存。
   再次，客流要广。这个条件建立在前面两个条件之上，只有客流量大，生意才会越做越大。
   理清思路，黄妙君依此执行，不禁让前来喝茶买酒买烟的客流越来越大，而且每个月还能给家里寄一笔丰厚的钱。
   有句话说：越努力，越幸运。果然，一直咬牙坚持、努力不懈的黄妙君，在2003年，等来了她的爱情——这年，她结婚了；这年，她的生意开始升级了。
 
   夫妻同心：做一门“1+1>2”的生意
 
   人世间最美好的爱情，莫过于男女双方拥有共同的话题、兴趣，从而走得更远，变得更好。
   做烟酒茶，黄妙君游刃有余；幸运的是，她的爱人对此亦有浓厚的兴趣，并决定将这门生意做得更大。
   说干就干。他们重新租了一间100㎡的店铺，主营酒水。丈夫凭着货真价实的原则、胆大心细的个性，为消费者提供最真实的产品，为厂家和经营商创造最大的利润，并将产品品类进行档次细分和种类完善，他们很快拥有了庞大的供货体系，与良好的消费者口碑和源源不断的客流。
   实现这样的效果之后，黄妙君的爱人又在珠江新城找了一家1000㎡的店面，再次进行升级——由单纯的酒水生意，升级到与之息息相关的潮菜店。
   到现在，黄妙君的潮菜店依然每天满座，而且翻桌率相当高。这基于她爱人贯彻始终的观念：无论做什么生意，都要做最正宗的产品。
   显然，爱人的这个观念，对黄妙君产生了巨大的影响，因为她要利用这个观念，做一门属于自己的生意——虽然现在她不用再吃苦受罪，再次回归养尊处优的生活，但她骨子里的好动与上进，却不能因此磨灭。
   这门生意，缘起于她的一个亲戚。
   亲戚一直从事翡翠生意，他有一手的货商，能为顾客提供最真切的正品翡翠。
   恰好，黄妙君对翡翠也是情有独钟，她没事的时候，经常去亲戚家串门，看见喜欢的，就买下来配戴和收藏。
   亲戚知道黄妙君喜欢翡翠后，经常给她寄一些来，让她自己挑选。挑选完后，黄妙君的“生意反应”又开启了：她会问问周边的朋友，有没有喜欢的。就是这样简单的询问，黄妙君为亲戚提供了不少的客流。
   久而久之，黄妙君突生一个想法：既然这么多人都喜欢翡翠，为什么我不自己做呢？
   这不是冲动的想法，而是黄妙君仔细分析后得出来的：
   其一，自己现在有条件从事这门高档的生意，无论金钱、还是销售技能，自己都满足条件；
  其二，丈夫的酒楼，能为自己拉动客流的递增；
   其三，自己积累的朋友、生意伙伴，都是可供开发的良好资源。
   跟丈夫商量之后，丈夫大力支持。然而黄妙君的打法，跟亲戚完全不同：她倚靠爱人酒楼的几平米柜台，仅仅靠一部手机，来进行翡翠交易。
   而上天也给了她足够的宠幸：到现在，她每个月营业额上百万，好的时候，能突破200万！相对于她的亲戚，她完全是后来居上。翡翠+酒楼，黄妙君和爱人完成了“1+1>2”的突破。
   那么，在这个生意难做的年代，她是如何将生意做大的？    月营业额上百万的生意经
 
   其实黄妙君的营销手法跟很多做微商的类似：在朋友圈晒出自己的货品。
   只不过，她的晒照方式跟其他人又不一样：她身边有不少做微商的朋友，她很反感朋友们为了销售产品的暴力刷屏行为。站在其他人的角度考虑之后，黄妙君只会偶尔晒出品相美观高贵、赏心悦目的翡翠照片，这让朋友们不仅不反感，还会产生咨询和购买的欲望。
   量化减少的产品图片展示，只是黄妙君营销成功的因素之一。其实通过黄妙君与她爱人做生意的方式，我们还能得出这位美女老板的以下生意经：
   首先，是一手货源，货真价实。
   现在的珠宝市场，龙蛇混杂，即便细分的翡翠市场也不能幸免。很多翡翠产品外表光鲜，过不了多久就失了光泽，这是消费者的一大困扰。黄妙君的翡翠产品，都是通过亲戚的一手渠道获得，每件产品都有相应的正品证书，所有数据都可以通过网络追本溯源。并且，黄妙君担保，如果有假货，假一赔百。因为货真价实，人与人之间坍塌的信任桥梁，再一次被黄妙君建立起来。
   其次，是价格竞争力。
   从父亲做水果布行，到自己卖烟酒茶，到丈夫做酒楼，再到如今卖翡翠，黄妙君一直秉承的一个概念是：知足常乐。她的产品，通常只是比进货价高一点，甚至原价卖给熟悉的朋友。
   这里有一个小插曲。一次，黄妙君用1万的进货价买了一个翡翠，被一个客户看上了，客户希望用1万元把它买下来。性格豪爽的黄妙君没有一点犹豫就卖给了顾客。亲戚知道了，觉得黄妙君太单纯，主动给了500元给黄妙君，作为“辛苦费”。
   因为知足，黄妙君虽然赚的钱不多，但是她收获的个人口碑与产品评价，却是无价的。
   再次，是去中间差价。
   这一点，衔接第二点。无论是做实体店，还是开网店，都需要铺租费。铺租费的成本，毫无疑问是要算在消费者头上。很明显，注重“知足”的黄妙君不愿意这么做，因为那是对消费者的一种变相敲诈。依靠C2C的去中间差价模式，能更好建立双方信任，进而促进双方共赢。
   接着，是线上线下形成闭环。
   大部分做翡翠细分业务的，都只有网络窗口，这有一个弊端：无法给消费者提供良好的体验。黄妙君的做法，则是利用爱人酒楼的闲置地段，开设线下体验店，与线上服务形成闭环。每天来饭店消费的人流巨大，这为她的翡翠生意提供了绝妙的契机；同时，有购买意向的，可以坐下来慢慢试戴。良好的线下体验，是促成交易的最后一公里。
   然后，是产品的定位。
   对翡翠有消费欲望的，多半是有一定社会地位，或者高收入人群。对于这群人，产品的价格不是他们担心的问题。这是他们的消费心理，站在这样的心理角度上，黄妙君的翡翠产品普遍是中高端路线，它能让定位更精准，不会产生滞销，让产品与消费者的衔合更具粘性。
   最后，是一站式服务。
   要保证一个产品是好产品，就要从原材料的采购、加工、成型，到交易，都有自主的监控把关。为此，黄妙君选择采购裸石，保证原材料正宗的同时，也给消费者让出最大优惠。接着，黄妙君建立自己的镶嵌加工厂，保证工艺、设计、整体卖相都具有强大的市场竞争力，同时根据客户要求，进行私人定制。
   从选材，到成型，黄妙君将翡翠产品做成了一条无懈可击的产业闭环，形成一站式服务，这无疑比朋友圈、网店或街角巷道实体店的产品更令人放心。
   在这些所有成功因素中，黄妙君最看重的，还是“信任”二字。“无论什么时候，不管什么身份，都不能把‘信任’弄丢了，生活如此，生意亦是如此。这是老祖宗留下来的无价财富，我希望通过我们，一代代的，继续传承下去”，黄妙君说。
 
   对翡翠有兴趣的，欢迎加黄妙君个人微信：ab13711178133，互相交流与学习。