新消费时代来了!DiscoveryExpedition靠什么抢占市场

来源:中国女性网 编辑:飞 点击:日期:2018-01-12
聚焦消费者市场的变化,Discovery力求新的改变 最近微信小游戏跳一跳火了,让很多玩家跳出了新感悟:不管走多远,每一步都是新起点,下一步,很重要。这与源自美国探索频道Disco
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聚焦消费者市场的变化,Discovery力求新的改变

   最近微信小游戏“跳一跳”火了,让很多玩家跳出了新感悟:不管走多远,每一步都是新起点,下一步,很重要。这与源自美国探索频道Discovery Channel,拥有天然探索文化基因的美国户外品牌Discovery Expedition(简称Discovery)的经营理念不谋而合,Discovery也坚信不管走了多远,下一步都是新起点,依然很重要。所以在迈出“下一步”之前更需要深思熟虑,对当下市场转变进行审慎洞察与思考!Discovery在“跳下一步”之前,也在思考着这个问题:消费者到底想要什么?

   洞悉消费者市场的变化始终是Discovery品牌在经营中关注的核心问题。聚焦到消费者,发现“90后”“千禧一代”等新的一代消费者正在崛起,他们更喜欢尝试新鲜事物,除了产品的高性能外,他们更追求新颖、崇尚个性,追求生活品质,注重形象管理。“音乐节”、“联名款”、“快闪店”、“明星款”等形式更能贴近活跃于各种社交网络的新一代消费主体。而品牌方必须以更新颖的、灵活的姿态去面对新的消费者。

 

 

   基于以上洞察,Discovery在17年开启了【时尚户外】的品牌升级进化之路,从品牌时尚化、年轻化的定位开始,到对具有户外功能性产品基于目标人群特征的时尚化,再到品牌营销内容、渠道与时尚化资源的紧密捆绑的全面持续升级。无不展现出Discovery品牌在探索升级进化的道路上,持续加强品牌和新兴的消费者沟通与互动,旨在与消费者建立良好的沟通纽带,是从品牌理念到产品风格对消费者市场的全新引领。

 

 

   从Discovery品牌在17年对外公布的信息来看,不难发现,他们从品牌定位、产品风格、终端形象三个维度进行了全面的品牌升级。

 

一重维度“品牌定位升级”:探索更广泛的时尚户外市场

   细数国内外各大户外品牌,大多数的形象定格在坚毅、勇敢、顽强的形象,而品牌之间的区隔并不明显,曾今初入中国Discovery也未能摆脱类似形象,而在17年,Discovery从与时尚服装品牌跨界联名开始,大胆探索新的品牌定位,确定了以户外机能与潮流艺术结合,引领时尚户外生活方式的全新定位。 

   纵观Discovery在2017一系列的品牌营销动作:与《中国有嘻哈》歌手合作创作品牌主题歌曲、签约《明日之子》人气选手为品牌代言,联合时尚圈张帅、娱乐圈黄晓明打造M-77的跨界联名款,并发布于M-77时尚大秀。 这些品牌营销行为的转变体现了Discovery时尚化升级,探索更广泛的时尚户外市场,为消费者创造更具时尚功能性的户外产品,并致力于解决新消费者们的两大痛点:“生活品质、形象管理”,拓展至更多维度,吸引更年轻的受众,让消费者看到了Discovery更多的发展可能。    

 

探路者集团董事长兼总裁王静与黄晓明、张帅合影

二重维度“产品升级”:橙 、白 、蓝三个系列产品将于2018秋冬订货会中正式向消费者亮相

   在即将举办的以“ GO DISCOVER”为主题的2018秋冬订货会中,全面升级的橙 、白 、蓝三个系列产品将首次正式向消费者全面呈现。

   Discovery以蓝、橙、白三种不同Label代表不同系列,将户外机能与艺术美学完美融合。 蓝标为海洋系列产品,蓝标产品能更好的帮助人类探索神秘的海洋。除了适应海洋环境,强弹力,抗撕裂,优秀的防水透湿速干机能结合取自海洋元素的艺术印花。

    橙标为沙漠系列产品,除满足适应沙岩峡谷环境,沙漠灰色加浅色系反射阳光,降低皮肤温度,吸湿快干,持久保暖的户外机能外,还完美呈现了由湖水风沙雕饰而成的抽象机理的艺术美学。 

   白标为城市系列产品,将户外机能融入时尚打造出此系列CityOutdoor风格,打破户外与都市的界限。产品适应漫步现代都市环境,面料亲肤舒适,激光切割调性酷冷,引领都市潮流文化。 

 

 

三重维度“终端形象升级”:全新的店铺形象强势为消费者带来“科技”与“时尚”兼备的视觉体验

   Discovery2018新的店铺形象将亮相在2018秋冬订货会,这将成为此次订货会不容错过的重要升级举措之一。全新升级后的店铺更加简洁时尚,给消费者带来不一样的感官体验;除此之外,品牌与知名艺人黄晓明创办的M-77联名合作款也将正式参加订货 ,可以说这是Discovery正式向时尚化转型升级的首次订货会。

 

 

   探路者控股集团股份有限公司董事长兼总裁王静曾在黄晓明M-77世纪大秀会后表示此次与黄晓明、张帅的M-77合作,是品牌升级重要的一步,也让Discovery品牌从传统户外开始走向时尚,顺应两大趋势“户外功能日常化、户外设计时尚化”,拓展至更多维度,吸引更年轻的受众。

 

Discovery与M-77联名款

 

以“变”应万变,抢占新消费者市场

   Discovery除了完成三重维度的品牌产品全新升级坚守户外功能以外,也向消费者推出了”探索未知,触及未达,发现未爱”全新品牌理念,也预示着品牌秉承着探索基因,将在时尚户外的道路上勇敢探索,大胆发现,为未来的消费者提供更具差异化,更有想象力的户外产品。潮流瞬息万变,唯有以“变”应万变,才能不断发现未爱的美好,探索未知的领域,触及时尚户外未来!

 

 


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