跨进新中产阶层从订阅Flowerplus花+开始

来源:中国女性网 编辑:飞 点击:日期:2017-04-06
当下,生活方式的迭代速度越来越快,年轻的85、90后正在成为社会主要消费人群,他们喜欢把自己定义为新中产阶级:打车用Uber, 时常出入星巴克,在同乐坊西餐厅存着酒,周末逛商
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  当下,生活方式的迭代速度越来越快,年轻的85、90后正在成为社会主要消费人群,他们喜欢把自己定义为新中产阶级:打车用Uber,时常出入星巴克,在同乐坊西餐厅存着酒,周末逛商场看演出,去人均上百的店吃饭……消费行为趋向个性化,越来越多地被注入精神内核,成为精神世界的外向延伸。他们所代表的“新生活方式”浮出水面,并且不断演化出更新的内容。

    同时,更多人愿意为那些“符合自己当下或向往中生活方式”的品牌和消费买单。健身类生活方式中诞生的keep、咕咚;跨境海淘类生活方式催生的小红书、洋码头;文艺旅行潮流中脱颖而出的Airbnb;悦己类鲜花电商Flowerplus花+等品牌,均是以新生活方式倡导者的姿态进入了大家视野。

    例如在大方自我展现基础上发展出的“自拍”品牌美颜相机;在轻体瘦身基础上创造出的“轻食”概念等等,这些都是在基础生活方式上进行的再创造,迎合了社会趋势和年轻生活方式的打法,从诞生起,就具备充分的消费号召意识。

    美国前总统奥巴马曾给中产阶级下过这样的定义:“你会有足够大的房子,可以供养你的家庭子女,医疗有着落,退休金也有保障。”但在很多年轻人眼里,这只是一个相对无压力的生活状态。

    刨除年龄、性别、职业、收入乃至生活城市的差异,这些年轻的消费群体都有一个非常明确的画像:倡导健康、重视个人成长、注重外在形象,有非常明确的价值观和消费理念;悦己、独居、聚会、时尚、国际化等新生活方式正在影响他们的消费决策。

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    新中产阶层不是一个等级划分,而是一个新生活类别领域。

    新审美观感塑造生活新态度

    每个人有自己想要过的生活,审美标准自然不同。新生代的审美具有非常强烈的个人色彩。
 
    对事物的一般体验只会让人点头微笑;进一步的好感让人忍不住细细观摩;而极致的体验可以让受众自发传播、引爆流行。极致体验、猎奇创新也只不过是迎合大众审美的冰山一角。真正极致体验应该像奢侈品那样下足功夫,创造符合当下审美的精英产品。
 
    所谓精英产品,并不是以往所说的贵价奢侈品。订阅鲜花使更多人以便利的方式、多样的选择、合适的价格来享受鲜花装饰。
 
    鲜花电商既非刚需,又有很强的时间点爆发式需求,并对物流配送、仓储的要求极高。但这并不阻碍Flowerplus花+以订阅鲜花模式吸引了400万的用户,用日常消费习惯的养成来切入鲜花市场,成为消费升级的一大例证。

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    Flowerplus花+用鲜花点亮生活,激发的是一种热爱生活的态度。

    培养格调对抗平淡生活

    快节奏的生活,让一部分人的生活变得程序化,很多固定习惯很难被改变,而有决心彻底改变的人并不多。
 
    朋友间偶尔聊起各自现状,大家好像默契般落回柴米油盐的琐碎中,谈论亘古不变的话题——买房、买车、结婚、生子。生活其实步入了正常的轨迹,听着却反而让人沮丧,大家好像一瞬间变成了无聊的大人。曾经,这群人的聊天内容天南地北,聊的是世界;现在聊的内容,单一仿若可以轻松装进火柴盒。
 
    每日做着无聊重复工作让人心生疲倦,我们试图用很多方法去改变,比如旅行、出国念书,想要永远靠外部新鲜的环境的改变来获得内心的快乐。但是这都是暂时的刺激,并不是长久的方式。内心得到持续快乐的源泉,在于不断尝试新的事物,不断满足好奇心。
 
    大多数CBD白领对于新中产生活方式可谓是“身虽未至,心向往之”,其中相当一部分已经开始尝试改变自己的生活,从吃喝玩乐到出行社交,慢慢地从内到外触及新中产的标准。
 
   “生活并不只眼前的苟且,还有诗和远方”,用这句话可以文艺地形容新中产人士的生活。他们不止渴望物质财富,更希望有不失格调的生活品质。居住环境可以不奢华,但是装修、家具要足够用心;吃的可以不稀有,但要足够愉快;时不时听听音乐会品品茶或是喝点红酒。
 
    年轻人不再稀罕暴发户式的俗气行径,大家想要点赞的是真正的品位、格调和心机,想要欣赏的是有沉淀、有思考的内涵和文化情怀。就算是好莱坞,用平价衣物搭配大牌的mix and match混搭女王,也比浑身大牌的女星要受欢迎。新中产不再以价格作为衡量标准,开始有了更丰富、更多元的选择。
 
    作为新生活方式的引领者,生活方式或健康刺激、或新奇有趣、或文艺清新,反正就要不一样。不一样才能在人生经历下面加上着重号——被关注而享受其中,被羡慕而怡然自得。
 
    越来越多的职场人喜欢为自己制造惊喜——Flowerplus花+专属小确幸。

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    像对自己小进步的奖赏、像对自己小低落的鼓励、像对自己小孤单的陪伴……

    轻奢品的存在造就了小资情调
 
    小资是“小资产阶级”的简称,意为追求内心体验、物质和精神享受的人。如今“轻奢”一词似乎代替当初的“小资”风靡开来。轻奢群体比较多地创造和享受着不断更新的事物,他们是创造“新生活方式”的中坚。他们的人生观、价值观和财富观等等形成了这个时代新产品和新服务的重要驱动力。
 
    他们喜欢新奇、审美、变化并且懂得个性的、时尚的文化享受,很关注生活的品位素质。他们在新的生活方式方面所做出的追求和探索正是今天主流时尚商品和服务的最好尝试。
 
    生活品质无非体现在生活细节的精致,证明自己活着有价值、有尊严、值得被好好对待的日常用品,是设计感让它们超越自己本身价值的,给使用它的人带来更多愉悦。

    小资将我们与他人区分开来的标志,拥有非凡体验。如果说一个价值几万元的包,是为了加深公众对你的印象,一本几百块钱的手账,则是为了加深你对生活的认识。
 
    所以养花并非是养花,而是养一种气质。

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    你可以涂几百块的口红,跨几千块的包,甚至戴几万块的手表,这是你的外在不是你的内心。内在是你读过什么书,走过什么路,交往过什么人。

    你养一束花,读得出花语,看得见特质。这是内涵的具象化,就像你的谈吐文笔,可以考评背后的深意。个性化让人更加丰满,也让人在相同的背景墙上勾勒出清晰的身形。近两年很流行的私人定制,就是满足了受众别样的需求。这种喜悦可以被放大几倍,正是因为这种愉悦感和其他值得令人开心的事情有本质的区别:
优越感是别人羡艳目光中感受到的,幸福感是取悦自己得到的。

    这是一个圈层消费时代,个性化定制是一把利刃,直插圈层的核心。越来越多的年轻人愿意为情绪、感官买单。这是一个感性的过程。同样,也是一个消费态度的迭代。

    以前,鲜花是礼物;现在,鲜花是生活。










 

 

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