VISION 2020——资生堂与中国市场

中国化妆品市场的现状及全球的地位

根据中国产业信息的2017年全球化妆品市场的公开信息显示：亚太市场是目前全球最大的化妆品消费市场，西欧、北美、拉美地区分列其后，2017年亚太地区化妆品市场规模达到798.06亿欧元，占全球同期总量的37%， 西欧市场规模为388.26亿欧元，占比为18%；北美市场规模为539.25亿欧元，占比为25%。

全球金融服务公司MorganStanley的数据指出，2018年中国将首次超越美国，成为世界上最大的化妆品市场。届时，中国市场销售额将占全球销售额的20%，美国市场以17%的占比位居第二，日本则以10%位居第三。

中国电商渠道的快速发展，加之越发完善的相应物流配送等电商平台对商家的规范化的推进、中国社会信用机制逐步完善，国家法制法规的更加完善，促使线上购物更加便利安全快捷，更多消费群体也开始“触网”购物。

2010年化妆品网络零售规模同比增速高达313%。2009年起线上化妆品渠道销售规模高速增长，至2017年线上渠道销售额为839 亿元，占整体化妆品销售额的23.2%， 已经成为中国化妆品第二大销售渠道。

新三年计划与“中国是亚洲的未来”

从2017年12月31日的2017财年报告，我们可以清楚的得知资生堂集团主要告知大众俩个核心点：

2017年，销售额同比增长18.2%至10051亿日元，以当地货币计算，同比增长16%。营业利润同比增长118.7％至804亿日元，主要源自日本本土、中国和旅游零售三个市场增长。后两者“中国市场”以及“旅游零售市场”都离不开你我中国老百姓的贡献以及对于资生堂旗下一系列产品的支持。当然，CEO鱼谷先生更是把中国市场视为重中之重。

资生堂集团原定于2020年达成的1万亿日元的销售目标已于2017年达成，提前达成此目标，很大一部分归功于集团管理层对于中国市场的正确判断以及不断追求创新的企业理念。

尊重中国人民，了解中国人民对美的追求，与中国消费者一道“在追求美好生活的道路”上砥砺前行。

在新三年计划发布日，资生堂集团CEO鱼谷雅彦说道“中国是亚洲的未来”，资生堂中国区总裁藤原宪太郎也用“中国是资生堂集团的主要驱动力”来表达其巨大的潜能。

11月9日，发布的第三季度财报中，资生堂2018年前三季度如前文所提及的，资生堂集团依靠中国市场和旅游零售渠道增幅超30%。在“新三年计划”以顾客为中心、加强电商渠道，开发新业务和通过创新创造新价值等战略的推动下，资生堂集团2018财年前三季度销售额和利润双双实现显著增长。资生堂官方发布的“资生堂 2018 年上半年决算”报告中，以“在地区上，以中国客户为主要对象，在整个亚洲地区积极施行跨境营销带动了日本、旅游零售等板块的业务成长。”这一段文字充分表达了资生堂高层对于中国市场以及中国客户带动的利润增幅给予肯定与希冀。

正如资生堂集团2018年第二季度合并决算期间的业绩及全年业绩预测值的修正那样，中长期战略“VISION 2020”中，当初计划2020年营业利润1000亿日元以及营业利润率10%的目标均可提前两年实现。在近期资生堂中国的管理层任命中，也不难看出，资生堂已经深刻意识到电商平台对于资生堂中国市场开拓的重要性，此次的中高层架构调整主要有俩大方向，一是的加强以高端、大众区分的品牌导向，二是将电商渠道的监管直接和总裁职能挂钩，重点是在推进电商以及实体渠道进一步发展。结合2020年长期战略， 如果2015年是转折期，2016-2017年则是解决相关历史问题，2018年开始的第二个3年将是资生堂集团将迎向更美好的“花季”开端。

资生堂与中国缘分小盘点

2016年11月，资生堂（中国）研究开发有限公司上海分公司成立，标志着资生堂旗下品牌在中国市场里形成从研发到生产到销售一整套独立系统的闭环，资生堂中国地区总部拥有了一套完整的运营体系。也足以看出全球第一大化妆品市场-中国市场在资生堂集团的比重。

对于资生堂而言，中国一直是一个特别的国家，有着独特的感情，资生堂的企业名称来源于中国。从1983年应北京市政府邀请，作为第一家日本化妆品制造商在中国开展个技术合作之后，资生堂与中国共同怀抱着“令中国人的生活幸福、美好”的合作理念开展在华事业至今，从未动摇。

要说资生堂与中国几近40年的缘分，总归要有个小盘点：

1981年 进入中国 在北京市友谊商店、北京饭店等9家大型商场，开始销售60个品种的资生堂化妆品、香皂、牙刷用具等产品。

1983年，资生堂与北京市政府缔结第一次技术合作协定（商品名为“华姿”的洗发液，护发素等）

1991年，与中国北京丽源公司合资成立资生堂丽源化妆品有限公司。

※资生堂与北京市合作伙伴一起共同创立了国民品牌欧珀莱；

1998年，上海与CITIC合作成立了上海卓多姿中信化妆品有限公司

2000年，上海卓多姿中信化妆品有限公司工厂竣工。

※资生堂在上海设立据点，作为外资化妆品企业领跑者，开始开拓化妆品专卖店渠道；

2001年，资生堂（中国）研究开发中心有限公司在北京成立

2003年，资生堂（中国）投资有限公司在上海成立

2008年，资生堂中国培训中心在上海成立

2009年，“资生堂妍肤化妆品店”在上海成立

2010年，100%出资的资生堂香港有限公司成立

2016年，资生堂（中国）研究开发有限公司上海分公司成立

2017年， 资生堂中国地区总部在上海正式成立。

※为了响应中国市场的变化，更加快速地做出决策，集团总部权限下放在上海成立中国地区总部。11月28日也正式进行了对外发布，2019年开始资生堂将加强中国区总部职能（能够推进更加符合中国市场特点的事业）。

2018年，资生堂匠心馆（Kirei Factory）成立

资生堂对于“美好“的追求如同中国人民对于“美好幸福的热爱与追求”一般，不断前行，资生堂与中国，与中国人民的“缘分”故事将不断进行下去。

结束语：

1981年，资生堂来到中国后深受中国消费者的青睐，在中国不同地区，不同阶段，有着许多资生堂产品的爱用者。为了更有效地把握市场先机，更迅速地确立市场销售战略计划，资生堂于2003年12月成立了资生堂(中国)投资有限公司，统筹在中国的化妆品事业，此举成为资生堂大力发展中国化妆品事业的强有力证明。未来，资生堂还会致力于通过多种销售渠道，为不同地域、不同年龄和不同需求的女性朋友提供更多的高品质产品和服务。与中国共同怀抱着“令中国人的生活幸福、美好”的企业理念也会在未来让资生堂砥砺前行。