资讯|互联网老兵给网红做培训,去酒店要这么玩!

来源:中国女性网 编辑:飞 点击:日期:2017-05-16
上帝说,要有肉要有酒,最好还有长腿妹子。 近日,万豪酒店三周年庆典满足了上帝的要求,酒会,美食和美女,在VM网红组织的一场电商直播中全部实现了。 直播综艺模式难寻、电商
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上帝说,要有肉要有酒,最好还有长腿妹子。

 

近日,京蓟圣光万豪酒店三周年庆典满足了上帝的要求,酒会,美食和美女,在VM网红组织的一场电商直播中全部实现了。

 

直播综艺模式难寻、电商直播转化率低是内容直播尝试阶段最大的两个难题,VM网红也一样。此次与京蓟圣光万豪合作,则是试图将直播综艺与电商直播融合,取长补短,探索出可行的主播变现形式。

 

把产品融入小型、轻量级的直播综艺中。”VM网红CEO赵亮给出了这样的答案。

 

主播吃饭30万人围观

 

今天的三文鱼有点肥,但是挺新鲜的!我喜欢大虾啊,不过现在不方便剥。不够吃啊,我现在要去那边装一盘花甲……”直播间正在播放的是餐桌上琳琅满目的美食,主播正在一边介绍这些餐点一边和粉丝讨论该吃点什么。

 

 

弹幕迅速滚动着,想吃!主播减肥餐怎么搭配?妹子去哪儿嗨皮啦?”……表面上,这和普通的户外直播并没有多大差别,但事实并非如此。这是京蓟圣光万豪酒店三周年的酒会食物都很新鲜,五星级体验现在扫码可以获得优惠哦!就餐间隙,主播利用弹幕,开始了自己的任务。

 

 

实际上,这是北京VM网红、微拍短视频直播平台京蓟圣光万豪酒店三方的一次直播合作。内容是VM网红通过直播,对京蓟圣光万豪三周年进行宣传,同时也对也对周年庆特价产品进行促销。

 

北京VM网红:

VM网红CEO赵亮告诉小红:这是我们对一种新形式电商直播的尝试。以本次与万豪酒店的合作为例,他解释说,团队通过策划制作出新的直播场景,同时将产品融入到直播内容中,通过主播变现出来。

 

在本次京蓟圣光万豪酒店的直播场景里,没有主持人串场,没有剧本预设,没有摄制团队……VM旗下10位美女主播盛装出席周年庆典,一只手机和一张笑脸是她们全部的装备。

 

 

经验告诉我们,让主播操作过于复杂的营销手法是不现实的,他们擅长的是吸引、留存用户。赵亮表示,团队将直播的重心侧重点放在了活动形式的便捷,而不是主播的营销既能上。这一点和传统的电商直播有很大区别。

 

 

VM网红提供的公开数据显示,庆典前后两天,VM主播本次活动直播产生了总计超过30万用户观看;其中,活动现场在线观看人数最高20万;同时,给京蓟圣光万豪酒店落地活动页面带来的点击量突破16……

 

赵亮向小红解释道:除了活动效果,主播本身在这次直播中也有成长。比如,单从收入上来讲,就比平时增加了3倍不止!

 

 

软化电商直播

 

30万人看主播吃饭?这场户外直播的尝试显然是成功的。

 

当天庆典结束已经凌晨,赵亮和他的团队没有着急收工,负责管理主播的伊一将妹子们聚到宿舍,一个个反馈当天直播中出现的问题。

 

直播效果不错,但是在赵亮看来,一些主播还是表现出了不适应:今天过来参加活动的都是VM网红的优质主播了,素质自然是没话说。不过今天的活动要求她们相互之间配合,这在以前是不需要的。

 

 

 

他表示,在京蓟圣光万豪的活动之前,和大多数主播一样,公司的主播基本上都是单打独斗的,尽管这些优质主播都是线下重点扶持的人,但平时也都没有集体活动过。她们必须要对这块加强,从这次活动可以看出,把产品融入到小型、轻量级的直播综艺中去做电商,是可行的!

 

新尝试的成功,让赵亮更确信自己对电商直播的理解。

 

说起电商直播,不得不提淘宝直播。去年3月推出以来,在一年65万场的淘宝直播中,淘宝保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。” 近日,在淘宝直播一周年庆典上,淘宝直播负责人陈镭对外披露了这样一组数据。华丽丽的数据让人对电商直播产生无限遐想。

 

赵亮对此保留自己的观点:很可惜的是,从我们内容制作方立场来讲,近半年我们的调研结果显示,电商直播的转化率并不高。他认为无论是简单机械的导购式直播和重度内容的PGC电商直播在内容形式上都过于极端,前者完全不携带产品属性,后者则过度纵深到产品中,对于直播类消费用户来说,都不具备足够的吸引力。

 

 

而把产品融入到小型、轻量级的直播综艺中去做电商,刚好很好地在二者之间做了过度——在直播内容中添加产品元素的同时维持主播的娱乐调性。

 

赵亮给小红举了个例子:现在刚好进入到夏天了,VM网红做了一起清凉夏饮的特辑,主播在节目中教授适合夏日的果汁,这会携带一个榨汁机产品露出,夏日话题下同时还有防晒出行等等。

 

 

可以看出,新形式的电商直播,核心因素还是在于对广告内容的策划和把握。这对于有着近10年互联网广告从业经验的赵亮来说,正是优势所在。

 

 

 

流水线式艺人生产

 

现在拼的就是创新的时候了!”2017年,第一波直播红利瓜分完成,疯狂捡钱的时代不复存在。赵亮表示,现在公会做的业务都大同小异,大家利用已有的资源在做自己的特色业务。

 

 

对于VM网红来说,它的优势在于浓厚的互联网基因。赵亮团队的核心人物,有着近10年的互联网从业经验,互联网的属性他们很清楚:互联网的节奏很快,如果不赶上它的变化节奏,做什么都会吃力甚至被淘汰。做网红经纪公司也是一样的。”VM网红应该有一个能快速适应这个大环境的生产模式。改良电商直播的内容只是其中的一环。

 

招募主播、储备演艺人才,这是做网红经纪公司的基础。BlogCN出身的赵亮,在创办VM网红初期就建立了网红社群,一年时间的积累,这里已经自我成长了3万多的模特、淘女郎、主播,这些成为公司主播的主要发源地。

夜总会也能做公会,他们也有主播资源,但它的寿命周期未必长远。直播行业已经变了,美女上直播就赚钱的阶段已经过了,现在公会、主播都需要接受用户对内容的需求。”VM网红的艺人晋升机制就是为了适应变化而提上日程的。

 

 

小红了解到,所谓的艺人晋升机制,是公司对旗下艺人等级制的划分和培训的机制。我们把主播分为素人、主播、红人、大咖、明星五个等级,这也是也是素人到明星成长的5个阶段。

 

我们根据签约艺人的素质,会对他进行相对应的课程教授和培训,包括技能学习、行业认知、自我认知等等。相关负责人向红介绍,艺人的生命力取决于个人素质,这也是保证艺人能进入到更高层级的一个重要因素。

 

赵亮解释说,有多少能力赚多少钱,想赚更多钱只能成为更优秀的艺人。不同素质的艺人,公司会配备不同的后续推广资源,什么层级的艺人做短视频专题推广,什么阶段用剧综推广都是有标准的。主播与大咖接到商务活动的品牌、收入都会因此而不同。

 

计划中,今年VM网红会诞生出第一批大咖级别的艺人,他们从素人开始,就在这个机制里运作了,他们的出现也印证了这个系统的可行性,未来这里还会生产出第二批、第三批优秀艺人。

 

 

流水线式艺人生产辅以个性化课程教授和培训,如果成功,这将是中国第一条规模化的艺人生产线。VM网红确实不负互联网基因,要知道,互联网还有一个特点:无限复制生产。


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